首页   新闻中心   润华动态

全力以赴 共赢车展|潍坊润华参展2021潍坊秋季国际车展

作者: 发布于:2021/9/27 14:08:49 点击量:


9月18日至20日,中秋节假期前夕,2021年潍坊秋季国际车展盛大开幕,潍坊润华携旗下8家品牌经销店参展,经过3天的奋战,共收集潜客信息近4000批次,完成订单200余台。


本次车展潍坊润达重点包装别克最新上市车型威朗Pro,展现出这款车型的特点、卖点,同时也触及到客户的痛点,加深了客户对这款车型的印象,车展前两天是周末,客流量比较大,为了不错过任何一批意向客户,许多同事午饭都顾不上吃,尽心尽力的接待好每一批客户。车展上噪音大,跟客户沟通更是要提升好几个分贝,一天下来,同事的们嗓子都沙哑了,但大家没有丝毫怨言,吃上一颗金嗓子,带上最诚挚微笑,继续迎战车展!

image.png


潍坊润兰给一线销售顾问配备了定制留资本,让大家能更加方便的进行留资,借助9月宇航员返回地球热点及雪佛兰110周年庆,展台布置太空人主题场景,并借助太空人人偶在展场流动吸引客户。单车型营销借助迈锐宝XL浙赛最速量产车热点,体验赛车游戏通过游戏挑战,增加客户的互动性,方便留资。现场制作雪佛兰徽章也是一大亮点,引起客户深厚兴趣吸引客留资。


一汽丰田的参展规模为本年度最大一次,整个外场都被展具覆盖,客户关注度比较高。销售总监刘有利对车展执行方案、重点车型、人员分工等工作做了全面周到的安排,重点解析针对常见不同类别客户应该如何应对,如何寒暄破冰,并详细讲解了应对技巧与应对话术。最后,销售顾问签署军令状并进行宣誓,大家对本次车展充满信心。


image.png


潍坊天泰此次车展由总经理亲自督战,从展具现场的搭建布置到车展促销政策的制定,都与一线详细沟通,精准的把握客户需求。车展前一天,销售部召开启动会,对本次车展的现场情况、促销政策、策略打法、绩效考核等都做了详细宣讲,精准了解本次车展目标,同时借助厂方新车型新大指挥官上市推出的系列活动包装成现场留资礼,车展现场的新大指挥官上市发布会配合Jeep的专属户外露营布置将客户带到后期用车的场景中,大大增强了客户的购买信心。


image.png


潍坊乾丰行在本次车展首次尝试洽谈室入座统计的一系列动作,专人负责统计由销售顾问邀约客户进入洽谈室,并统计入座时间,离开时间,洽谈时长和成交情况等,借此每天车展完毕统计个人邀约率,成交率等,针对性及时做出话术调整和心得分享,提升销售顾问个人战斗力和团队配合的热情。三天车展,本店邀约进入洽谈室的客户高达130余批,通过这一系列动作销售顾问可以在洽谈室更准确的了解客户的用车需求以提升成交量。


image.png

潍坊润捷自建店以来首次在富华车展亮相。因为是新建店,店内客户资源较少,所以此次车展要求销售和售后共同作战,销售在车展前线冲锋,售后在后方提供保障。此次车展共分为了七个战斗小组,每个小组由2名售前人员和2名售后同事联合组成,要求全员将车展信息转发朋友圈及3个微信群,然后截图到群内,从而更好的将规定动作落地。


本次车展,特别制作了潍坊润华统一的红色胸牌佩戴到每位员工胸前,非常显眼,很好的扩大了润华品牌的宣传。


官方公众号

全省统一服务热线:96667
地址:济南市经十西路润华汽车园
ADD:ADD:Runhua Automobile Park West Jingshi Road Jinan City